Unique Selling Point (USP) là điểm khác biệt sản phẩm của bạn so với các sản phẩm khác trên thị trường. Nó là câu khẩu hiệu nói lên tính độc nhất của sản phẩm, giúp lôi kéo khách hàng của bạn khỏi đối thủ cạnh tranh. USP cũng cho khách hàng tiềm năng biết bạn là ai, bạn làm gì, điểm độc đáo trong sản phẩm của bạn là gì.

USP hiệu quả sẽ có các đặc điểm sau:

 - Độc đáo và có tính dụ dỗ

 - Tạo cảm giác phấn chấn ngay lập tức

 - Đối thủ cạnh tranh khó có thể bắt chước

 - Thú vị với khách hàng tiềm năng của bạn

CÁC BƯỚC XÁC ĐỊNH USP SẢN PHẨM

Bước 1: Hiểu khách hàng mục tiêu

Bước 2: Hiểu sản phẩm

Hiểu lợi ích, giá trị sản phẩm và những vấn đề sản phẩm có thể khắc phục được.

Bước 3: Hiểu đối thủ

So sánh các giá trị trên với các giá trị của đối thủ cạnh tranh chính. Loại bỏ những giá trị mà đối thủ cạnh tranh đã sử dụng để tìm ra giá trị khác biệt.

Bước 4: Phác thảo ý tưởng

Phác thảo ý tưởng triển khai các hoạt động khả thi về thương hiệu và Marketing xoay quanh các USP mà bạn đã lựa chọn.

Bước 5: Phỏng vấn khách hàng

Thực hiện những cuộc phỏng vấn ngắn với khách hàng mục tiêu để chọn ra những USP mà khách hàng thích nhất.

Bước 6: Rà soát thông tin

Kiểm tra lại tất cả các thông tin đã thu thập được và trả lời những câu hỏi như: USP của bạn có đồng nhất với triết lý kinh doanh? USP có khác biệt với đối thủ cạnh tranh? USP có định hướng rõ được đối tượng người dùng? USP có đem lại niềm tin cho họ?

Bước 7: Chọn lọc

Chọn lọc 1-2 USP chính nổi trội nhất và sử dụng chúng để phát triển các ý tưởng thương hiệu và Marketing.

Bước 8: Cập nhật

Luôn cập nhật xu hướng mới trên thị trường và bước đi của đối thủ cạnh tranh để đảm bảo USP của bạn luôn phù hợp.

Liên hệ với TGROUP để được hỗ trợ:

CÔNG TY CP GIẢI PHÁP TIẾP THỊ VÀ TRUYỀN THÔNG TGROUP

Địa chỉ: Tầng 15, Tòa nhà 129, số 51 Quan Nhân, Thanh Xuân, Hà Nội

Điện thoại: 024 632 84 099

Hotline: 0962 036 105

Email: info@giaiphaptruyenthong.vn

Website: www.giaiphaptruyenthong.vn