QUẢNG CÁO là một nhân tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của công ty. Nếu có một kế hoạch quảng cáo đúng đắn, phù hợp thì danh tiếng thương hiệu và sản phẩm sẽ đến gần với khách hàng hơn. Chính vì vậy, để lập kế hoạch quảng cáo cho một sản phẩm cần tuân thủ theo quy trình sau:

1. Phân tích khách hàng mục tiêu

Để có thể taget đúng đối tượng khách hàng cho quảng cáo. Bạn nên trả lời 4 câu hỏi sau:

- Khách hàng thường mua (sử dụng) các loại sản phẩm này là ai ?

- Yếu tố nhân khẩu: tuổi tác, dân tộc, nghề nghiệp, tình trạng hôn nhân, học vấn, thu nhập,…

- Mật độ sử dụng: thường xuyên, thỉnh thoảng hay không sử dụng

- Hành vi sử dụng: khách hàng có những thói quen nào khi sử dụng sản phẩm

Phân tích khách hàng mục tiêu

2. Phân tích đối thủ cạnh tranh

- Đối thủ cạnh tranh trực tiếp, gián tiếp

- Thế mạnh của đối thủ cạnh tranh là gì?

- Những hoạt động quảng cáo của đối thủ trong quá khứ

- Người tiêu dùng nói gì về các hoạt động của đối thủ

- Những hoạt động quảng cáo của đối thủ tác động đến hành vi hay nhận thức của người tiêu dùng như thế nào?

- Đối thủ cạnh tranh tập trung quảng cáo cho khu vực nào? Thông điệp là gì?

Phân tích đối thủ cạnh tranh

3. Đặt mục tiêu cụ thể

Khi bạn lập một kế hoạch quảng cáo thì cần xác định được mục tiêu của bạn là gì?

Để xác định đúng mục tiêu, bạn nên đặt ra các vấn đề sau:

- Doanh nghiệp mong muốn làm gì?

- Quảng cáo cái gì?

- Quảng cáo cho ai và khi nào?

- Mục tiêu ngắn hạn, dài hạn như thế nào?

- Mục tiêu càng rõ ràng, cụ thể sẽ càng hiệu quả hơn.

Đặt mục tiêu cho kế hoạch quảng cáo

Thông thường, một kế hoạch quảng cáo nhắm đến 2 mục tiêu chính:

- Hiệu quả về kinh tế (doanh số bán ra, số lượng đơn đặt hàng, số mail thu thập,..)

- Hiệu quả về truyền thông (mức độ quan tâm, nhớ quảng cáo của khách hàng,…)

Khi bạn đưa ra các mục tiêu này, đồng nghĩa là nó sẽ ảnh hưởng đến cách thức quảng cáo của bạn (dạng thông tin, thuyết phục, so sánh hay nhắc nhở)

4. Xác định ngân sách quảng cáo

Dù bạn quảng cáo facebook, google ads, hay social media. Xác định ngân sách quảng cáo là bước tiếp theo sau khi lên mục tiêu cho kế hoạch.

Nếu không cân nhắc và xem xét mục tiêu, bạn có thể sẽ mất kiểm soát và chi quá nhiều cho kế hoạch quảng cáo dẫn đến những rủi ro về doanh thu.

Xác định ngân sách quảng cáo

Với những doanh nghiệp vừa và nhỏ, ngân sách sẽ bị hạn chế hơn các doanh nghiệp lớn. Vì thế bạn nên chọn kỹ càng những hình thức ít tốn kém nhưng mang lại hiệu quả cao.

Có 2 hình thức để bạn đưa ra được con số ngân sách hợp lý:

- Xác định ngân sách dựa trên tỷ lệ % theo doanh số (bạn trích ra bao nhiêu % doanh số sao cho hợp lý để có thể chi ra cho quảng cáo)

- Xác định được ngân sách quảng cáo của các công ty cùng ngành giúp bạn có được chi phí phù hợp hơn.

5. Chiến lược quảng cáo phù hợp

Hiện nay, các hình thức quảng cáo ngày càng nhiều theo mức độ phát triển của thị trường. Có các mô hình quảng cáo online, offline khác nhau. chẳng hạn như:

- Phương tiện in ấn (báo chí, ấn phẩm)

- Quảng cáo ngoài trời (pano, bảng điện)

- Internet online (facebook ads, google ads)

- Truyền hình (radio, TV)

Lập kế hoạch quảng cáo cho một sản phẩm

Mỗi loại hình đều có những ưu, nhược điểm khác nhau. Vì thế mà lập kế hoạch quảng cáo đòi hỏi xem xét nhiều yếu tố (mục tiêu, ngân sách, đặc điểm khách hàng, phạm vi, chi phí trên mỗi phương tiện,…) để có được chiến lược quảng cáo tiết kiệm, ít tốn kém chi phí mà mang lại hiệu quả.

6. Thông điệp quảng cáo

Thông điệp quảng cáo phải ngắn gọn, dễ nhớ, có tính độc đáo, giữ hình ảnh và phải nhắm đến khách hàng mục tiêu của sản phẩm.

Một thông điệp tốt có thể lưu lại trong trí nhớ của họ và mỗi khi nhìn thấy hình ảnh hoặc thông điệp là nhớ đến sản phẩm của bạn.

Ví dụ: mẫu quảng cáo độc lạ của sơn Cocacola “Uống cùng cảm xúc”

Thông điệp quảng cáo

Là một quảng cáo cần có “tính nghệ thuật” và “tính thương mại”. Do đó, sáng tạo là sự cần thiết cho mẫu quảng cáo. Muốn tạo ấn tượng với khách hàng qua quảng cáo cần có:

- Ý tưởng chủ đạo

- Có điểm nhấn

- Tạo sự tò mò

- Kích thích

- Gây “NHỚ”

7. Đo lường và đánh giá tác động của quảng cáo

Đo lường nhằm xác định kế hoạch quảng cáo, và thông điệp của bạn có đến đúng đối tượng mà doanh nghiệp bạn mong muốn không?

Họ tiếp nhận thông điệp đó như thế nào? Và tác động đến nhận thức, hành vi và thói quen mua sắm của họ ra sao?

Đo lường hiệu quả kế hoạch quảng cáo sản phẩm

Từ những kết quả đo lường đánh giá đó, bạn sẽ điều chỉnh hoặc rút kinh nghiệm cho các lần sau.

Kết luận:

Đương nhiên là không có một khuân khổ nào cho mỗi doanh nghiệp khi thực hiện chiến dịch quảng cáo. Nhưng nếu bạn áp dụng các bước cơ bản trên thì sẽ tránh được sự lãng phí quảng cáo do không có mục tiêu, ngân sách rõ ràng, thông điệp quảng cáo không để lại ấn tượng trong tâm trí khách hàng…

Với bài viết trên, hi vọng sẽ giúp ích được cho bạn trong việc chuẩn bị và xây dựng kế hoạch quảng cáo cho doanh nghiệp của bạn.

 

Liên hệ với TGROUP để được hỗ trợ:

TGROUP - CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP TRUYỀN THÔNG SỐ

Địa chỉ : Tầng 15, Tòa nhà 129, số 51 Quan Nhân, Thanh Xuân, Hà Nội

Điện thoại: 024 632 84 099

Hotline: 0962 036 105

Email: info@giaiphaptruyenthong.vn

Website: www.giaiphaptruyenthong.vn